風(fēng)險(xiǎn)提示：老年人投保的四大風(fēng)險(xiǎn)盲區(qū)

來源： 閱客 時(shí)間： 2025-03-18 09:55:08 我要分享：
近年來，針對老年群體的保險(xiǎn)銷售亂象頻發(fā)，利用情感需求誘導(dǎo)購買不適用產(chǎn)品的問題尤為突出。我們聚焦老年消費(fèi)者，揭露保險(xiǎn)消費(fèi)中的隱蔽陷阱。

風(fēng)險(xiǎn)一：“養(yǎng)老規(guī)劃”幌子下的長險(xiǎn)套路

部分銷售人員以“補(bǔ)充養(yǎng)老”“穩(wěn)賺不賠”為話術(shù)，向老年人推薦繳費(fèi)期長達(dá)10年以上的分紅型壽險(xiǎn)，卻隱瞞資金流動(dòng)性差、前期退保損失大等風(fēng)險(xiǎn)。

建議：老年人優(yōu)先配置醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等基礎(chǔ)保障，謹(jǐn)慎購買長期理財(cái)型保險(xiǎn)；子女應(yīng)參與父母的投保決策，避免沖動(dòng)簽約。

風(fēng)險(xiǎn)二：免費(fèi)體檢“釣魚”，健康信息濫用

某些機(jī)構(gòu)以“免費(fèi)體檢”“專家問診”為名收集老年人健康數(shù)據(jù)，后續(xù)推銷高價(jià)防癌險(xiǎn)或隱瞞病史投保，導(dǎo)致理賠糾紛。

建議：拒絕非正規(guī)機(jī)構(gòu)的體檢邀約，保護(hù)個(gè)人健康信息；投保時(shí)確保銷售人員如實(shí)記錄病史，必要時(shí)錄音留存證據(jù)。

風(fēng)險(xiǎn)三：“保單貸款”誘導(dǎo)，陷入債務(wù)危機(jī)

銷售人員慫恿老年人通過“保單貸款”功能套現(xiàn)購買新保單，宣稱“以貸養(yǎng)貸零成本”。

建議：切勿輕信“貸款理財(cái)”話術(shù)，保單貸款需簽署獨(dú)立協(xié)議，務(wù)必與子女或法律顧問確認(rèn)條款。

風(fēng)險(xiǎn)四：夸大“親情服務(wù)”，實(shí)為捆綁銷售

部分公司以“提供定期上門照料”為噱頭，將高價(jià)護(hù)理險(xiǎn)與普通醫(yī)療險(xiǎn)捆綁銷售，但后續(xù)服務(wù)嚴(yán)重縮水，甚至無法兌現(xiàn)。

建議：理性看待增值服務(wù)，優(yōu)先通過合同條款確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容，選擇信譽(yù)良好的保險(xiǎn)公司。

結(jié)語


老年人的保險(xiǎn)消費(fèi)需以“保障優(yōu)先、量力而行”為原則。子女應(yīng)主動(dòng)關(guān)注父母的保單狀況，行業(yè)應(yīng)杜絕利用信息差牟利，讓保險(xiǎn)真正成為“夕陽生活”的安全網(wǎng)。




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